Media Room > We in media

We in media

Ako funguje headhunting?

I keď doslovný preklad anglického výrazu headhunting navodzuje predstavu o jeho význame kamsi k polonahým amazonským lovcom lebiek, praví headhunteri chodia v kvalitných oblekoch a vôbec nemajú nepriateľské úmysly. Práve naopak - v centre ich záujmu sú úspešní ľudia, ktorých sa snažia nájsť pre svojich klientov. Headhunting patrí do oblasti personálneho poradenstva a častejšie sa označuje ako Executive Search. Ako rýdzo osobnú službu si ho objednávajú zamestnávatelia, ktorí vedia, že ich najväčším bohatstvom a konkurenčnou výhodou sú kvalitní a schopní ľudia.

Headhunting sa využíva najmä pri obsadzovaní manažérskych pozícií a pozícií členov správnych orgánov. Profesionáli na týchto pozíciách spravidla nemajú o prácu núdzu, nereagujú na inzeráty, nedávajú sa proaktívne do pozornosti a často ani nepremýšľajú o zmene do momentu, kým ich Executive Search konzultant neosloví. Úlohou takéhoto konzultanta je potom v rámci poskytnutia poradenského riešenia klientovi nielen takéhoto človeka nájsť, diskrétne osloviť a preskúmať a vyhodnotiť jeho odborný a osobnostný profil, ale aj ho správne motivovať a presvedčiť, aby bol pozitívne naklonený zmene.

Ľudia, ktorí boli už častejšie oslovení headhunterom, vedia, čo od takéhoto kontaktu môžu očakávať a čo môžu spoluprácou s ním získať. Tí, ktorí sú oslovení prvý raz, sa môžu cítiť zaskočení a nevedieť, čo od takéhoto kontaktu očakávať. Treba povedať, že profesionálny konzultant v oblasti Executive Search oslovuje len ľudí, o ktorých už dopredu má určité informácie, ktorí sú vo svojej práci úspešní, a na ktorých má pozitívne referencie z trhu. Je teda namieste cítiť sa polichotený, ak je človek takýmto spôsobom oslovený, pretože ide o ocenenie úspešnosti, jeho doterajšej práce. Treba si tiež uvedomiť, že tie najzaujímavejšie príležitosti na trhu práce sú najčastejšie obsadzované práve prostredníctvom Executive Search spoločností, a teda, že dobrá spolupráca s headhunterom môže výrazne napomôcť budovaniu si vlastnej kariéry.

Uspieť pri kontakte s headhunterom a presvedčiť ho, že človek je naozaj úspešný, a že dokáže prinášať pridanú hodnotu spoločnosti, pre ktorú pracuje, nie je také jednoduché. Profesionálni Executive Search konzultanti sú totiž naozajstnými odborníkmi, ktorí sa pri svojej práci opierajú o dôkladnú znalosť trhu a jednotlivých sektorov ako aj o vlastné manažérske a odborné vedomosti a skúsenosti. Taktiež majú bohaté skúsenosti s diskrétnym oslovovaním kandidátov a s ich profesionálnym posudzovaním. Pravidlom pri stretnutí s headhunterom by preto mala byť maximálna vzájomná dôvera v profesionalitu partnera, čestnosť, úprimnosť a flexibilita.

Profesionálni Executive Search konzultanti nie sú pre svojich klientov len sprostredkovateľmi kandidátov, ale skutočnými partnermi pre hľadanie riešení a poskytovanie poradenstva s často až strategickým vplyvom na fungovanie spoločnosti. Podobnú partnerskú spoluprácu dokážu ponúknuť aj svojim kandidátom a usmerniť ich kariéru smerom, ktorý bude najviac vyhovovať ich osobnosti, profesionálnym skúsenostiam a ambíciám.

Headhunting je v princípe o príležitostiach. Preto ak sa vám stane, že vás oslovia, nezľaknite sa. Naopak, berte to ako výbornú príležitosť stretnúť sa s odborníkom, ktorý má veľké množstvo informácií o pracovných príležitostiach, o vývoji a trendoch v daných sektoroch trhu, a ktorý vám môže pomôcť pri budovaní vašej kariéry. Škoda by bolo takúto príležitosť nevyužiť.